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金星先锋|徐延昭:聚焦客户 迎难而上 收获成功

发表日期:2022年04月26日    浏览量:7次

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徐延昭,金星四公司襄县市场综合业务员,2021年6月入职金星,工作上勤恳踏实,短短一年就在襄县市场上做出了一番自己的业绩,近两月来餐饮、流通销量达成率150%。取得如今的成绩,他总结出这样一些经验方法。


聚焦客户,切实了解诉求


市场是没有硝烟的战场,久经沙场的徐延昭现在已经总结出了自己专属的一套「孙子兵法」,他认为做业务的关键是了解客户的真实需求,不能盲目地给顾客推荐产品。


很多时候客户并不会直截了当地说出自己的需求,这就需要我们通过沟通交流去发现他们的隐藏诉求,知晓客户的顾虑和压力,然后站在客户的角度去思考问题,在了解他们的真正诉求后,进一步将需求转变为我们的机会。


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市场日常

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越是受挫,越要逆流而上


餐饮渠道更加重注开发客情,一次就能达成合作的客户是比较少的,多数客户终端都是跑了几次才有机会坐下来谈谈的。


在洽谈客户的过程中并不都是一帆风顺的,但是我们既然做这一行,就要有比别人更多的耐心,如果看到客户确实没有谈业务的想法,就先做客情,与老板聊聊最近店里的生意,先把这个朋友交下,看到老板心情不错,手头也不忙时,再开始介绍产品,从公司政策、产品利润及优势入手,让客户了解产品、信任产品。

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凝心聚力,打造最强团队


徐延昭表示自己目前所做的成绩,并不是仅凭一个人的努力就能完成的,这其中自然离不开办事处其他成员的帮助和协作。在办事处,大家都有一股往前冲的拼劲,不怕困难,直面挑战,这也一直激励着他不断前进,一想到大家都是如此努力,自己自然不能给大家拖后腿,做起工作来也充满了干劲。


他回忆起最近谈成的一家店,在公司政策的支持下、协同当地经销商,通过主管与办事处全体成员的共同努力,最终拿下了市场上的一家餐饮店,现在这家店金星1982产品的销量保持的也特别好。

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正如徐延昭所说,任何事情的成功都是一个团队努力的结果,只有团结一心,才能把事情做好。


正是有这样一群人,他们在各自的工作岗位上勤勉工作,用激情燃烧每一天、在平凡中演绎精彩,同样,也是他们给予了我们前进的力量。一分耕耘一分收获,成功之路没有捷径可言,只有坚定信念与执行力方能迎来万丈光芒!营销战鼓已经吹响,让我们一起向着目标冲刺,收获属于自己的战果吧!


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